Playing For Keeps: Kuinka yksi pienyritys meni kaikkiin sukupuolten tasa-arvoisiin vaatteisiin

Yrittäjä E Leifer haluaa tyylikkään maailman, jossa sukupuolella ei ole juurikaan merkitystä pukeutumisessamme tai pukeutumisessamme. Kahden vuosikymmenen työskenneltyään muotiteollisuudessa Leifer oli mukana perustamassa Play Out Apparel , joka toimii sen suunnittelujohtajana ja suunnittelee sukupuolten tasa-arvoisten vaatteiden tulevaisuutta. Tuotelinjojensa ulkopuolella Leifer ja tiimi pyrkivät olemaan risteyskohdassa korottamissaan yhteisöissä. He ovat alusta asti tehneet tavoitteekseen lahjoittaa 20 % nettovoitostaan ​​Black Lives Matterille ja LGBTQ+ -järjestöille.

Kuten useimmat yritykset, Play Out Apparel sai hitin maaliskuussa 2020, kun pandemia sulki suurimman osan maailmasta. Vaatteiden tuotannon ja tilausten pysähtyessä, Leifer ym. piti miettiä uudelleen tapojaan harjoittaa liiketoimintaa ja priorisoida uudelleen, mitä liiketoiminta merkitsi heille. Bustle keskusteli äskettäin Leiferin kanssa siitä, millaista on ollut oman muotilinjansa pyörittäminen myrskyisän vuoden aikana, mikä saa heidät inspiroitumaan ja kuinka Play Out Apparel palasi liiketoimintaan brändin kiivaasti uskollisen kuluttajakunnan ansiosta.

Miksi teet työtäsi?

briana oletko se yksi

Pitkältä muodin uralta tulleen olen nähnyt tämän alan sulkevan pois, syrjäyttävän ja vähättelevän ihmisiä, jotka haluavat vain saada tyylikkäitä vaatteita saatavilla laajassa kokovalikoimassa ja nähdä itsensä edustettuina mainonnassa. Ihmiset eivät halua tuntea, että heidän täytyy olla joku muu käyttääkseen tiettyä merkkiä. Ostan arvojani ja näen kuluttamani dollari vallan välineenä. Play Out Apparel on yritys, joka ei tunne muita ihmisiä. Rakensimme yrityksen, joka edustaa tasa-arvoa, edustusta ja yksilöllisyyttä ytimessä. Tämän tarpeen täyttäminen ajaa minua ihmisenä ja suunnittelijana, ja se ajaa myös perustajaamme ja toimitusjohtajaamme Abby Sugaria.

Millaista oli tehdä liiketoimintaa ennen pandemiaa vs. sen aikana?

Suurin ero ennen pandemiaa oli se, että pystyimme olemaan enemmän käden ulottuvilla asiakkaidemme ja brändimme edistämisen kanssa. Pystyimme tekemään pop-up-kauppoja, henkilökohtaisia ​​tapahtumia myymälöissämme, jotka kuljettivat tuotteitamme, meillä oli jopa rantalentopallojoukkue, jota sponsoroimme joka kesä. Tuotekuvaukset mallien tapaamisesta ja vuorovaikutuksesta ovat myös meille todella tärkeitä, ja se jäi pandemian aikana pitoon, joten meidän piti olla luovia tavoissa, joilla kommunikoimme tuotteista verkkosivuillamme ja sosiaalisessa mediassa.

Kuva Play Out Apparelilta.

Onko sinulla Covid-19:n aikana sattunut 'hehkulamppuhetkiä' pienten muotiyritysten omistajana kohtaamien haasteiden vuoksi?

Pienyrityksenä se, että olimme fyysisesti poissa toisistamme suojan aikana ja emme voineet tilata tai vastaanottaa uusia tuotteita, sai meidät kuvittelemaan, keksimään uudelleen ja suunnittelemaan uudelleen koko markkinointi- ja tuotantopolkumme vuodelle 2020. Tänä vuonna teimme sen, mitä teimme. oppinut ja tajunnut, että voimme nousta tasolle eteenpäin. Huomasimme, että voisimme olla ketterämpiä työntekijöiden sijainnin ja tiimiviestinnän suhteen, ja sisällytimme sovelluksia, jotka antoivat meille joustavuutta saada kaiken mahdollisen sisällön kaikkialta maailmasta.

lihava tyttö kulma ammuttiin

Miten säilytit positiivisen ja tuottavan näkymän kuluneen vuoden aikana?

Olemme aina sitoutuneet ketteryyteen joukkueena ja yrityksenä, mutta emme koskaan uskoneet, että se olisi niin kätevää kuin vuonna 2020. Tiesimme jo varhain, että meidän on rullattava iskuilla ja pysyttävä uskollisina pitkän aikavälin visiomme, olipa mitä tahansa. Tunsimme, että jos selviämme tästä, selviäisimme melkein mistä tahansa. Otimme jokaisen pienen voiton, jonka saimme, ja laitoimme vain jalkamme toisen eteen. Missiomme palvella ja tukea yhteisöämme auttoi meitä todella pysymään positiivisina.

Mitä teknologioita tai innovaatioita olet hyödyntänyt navigoidaksesi Covid-19:ssä ja sen jälkeen?

Niin monet hämmästyttävät alustat ovat tulleet omikseen tänä aikana. Olemme siirtäneet vaikuttajasuhteiden hallinnan Influence.co:lle, joten meillä on kaikki yhdestä paikasta ja tuhansia lähettiläitä ja vaikuttajia, jotka ovat linjassa brändiarvojemme kanssa.

roisto yksi sokea kaveri

Bailon Stripe Crop Top Play Out -vaatteetAuringonvalosta valokeilaan, tämä kimalteleva raidallinen crop toppi vie sinut perille. Tämä monipuolinen säiliö on valmistettu kudotusta, ylellisestä uimapukumateriaalista, joten se kuivuu nopeasti. Erinomainen rannalle ja yöelämään kaupungissa.38 dollaria

Olemme suoratoistaneet tapahtumia Twitchissä, isännöineet paneeleja Zoomissa, olleet Clubhousen paneeleissa, integroineet sovelluksia Shopify-kauppaamme, todella haarautunut TikTok , ja tutkimme jatkuvasti jokaista uutta alustaa, laitetta ja laajennusta, joista kuulemme. Ajat, jolloin luotettiin vain Facebookin maksettuihin mainoksiin, ovat selvästi menneet, ja täysin uudet, maailmanlaajuiset yhteisöt ovat hiljalleen ottamassa tilalle.

Mitkä olivat suuret tappiosi ja suuret voittosi kuluneelta vuodelta?

Suurin menetys oli aika-, tuotanto- ja toimitusketjun toimitusikkunat, ja se, että meillä ei ollut luovaa hallintaa sisällöstä, johon luotimme myydä tuotteitamme, koska emme pystyneet työskentelemään suoraan mallien kanssa kuvauksissa. Meidän piti keksiä uudelleen koko vuosi, joka oli kartoitettu Q1:lle. Lopulta voittomme olivat kuitenkin paljon suuremmat kuin tappiot.

Pystyimme lanseeraamaan kaksi uutta kokoelmaa ja laajentamaan tiimiämme virtuaalisesti. Erityisesti pystyimme seurustelemaan nykyisen COO:n – entisen H&M:n Meksikon maajohtajan John Lacknerin – kanssa ja saamaan hänet kumppaniksemme viime syyskuussa. Myös pelkkä tieto siitä, että me tiiminä kestämme vuoden 2020 tarjoaman paineen ja epävarmuuden, on suuri voitto. Vuosi 2020 oli liiketoimintamme kannalta ratkaiseva hetki, ja opimme siitä, mitä voimme voittaa ja läpi ajaa, hyödynnämme pitkälle tulevaisuuteen.

Mitä neuvoja annat pienyritysten omistajille, jotka vielä yrittävät nousta jaloilleen?

Yrityksen omistaminen on kovaa työtä, mutta se on sen arvoista, kun näet tehtäväsi yhdistävän yleisöösi. Älä pelkää ottaa riskejä, mutta muista aina syysi. Muista, miksi aloitit yrityksen, auttaa sinua, kun asiat ovat ylivoimaisia ​​tai esteitä ilmenee. Älä myöskään pelkää puhua itsestäsi. Kerro kaikille tehtävästäsi ja kerro selkeästi, mitä tarvitset, jotta voit olla yhteydessä ihmisiin ja tehdä yhteistyötä heidän kanssaan edistääksesi liiketoimintaasi.

Tämä haastattelu on muokattu ja tiivistetty selvyyden vuoksi.